Bachelor Chargé d’Affaires à l’International

L’objectif du diplôme est de former pour les entreprises industrielles des cadres intermédiaires ayant pour mission d'élaborer, mener, créer et développer des compétences marketing et commerciales à l'ère du digital.

Développer, mener, créer et élaborer des stratégies de détections d’opportunités

L’objectif de ce diplôme est de former pour les entreprises industrielles des cadres intermédiaires hautement qualifiés ayant pour mission de :

  • Élaborer une stratégie de détections d’opportunités.
  • Mener en autonomie des négociations complexes auprès d’une cible de professionnels.
  • Créer un dispositif de veille en sélectionnant notamment les ressources digitales les plus pertinentes.
  • Développer les soft skills indispensables à l’efficacité commerciale.

Métier visé

Ingénieur commercial, Technico-commercial, Chargé(e) d’affaires, Chef de vente à la GMS, Responsable comptes clés.

Animé par le goût du challenge et le plaisir de la relation, le Négociateur d’Affaires met sa force de conviction, sa maîtrise de la négociation et ses compétences marketing et commerciales à l’ère digitale au service du développement de son entreprise.

Secteurs d'activité

Constructeurs et équipementiers automobiles, Aéronautique, Energie, Transport, Ingénierie, Services et conseils, Manufactures,
Biens d’équipement…

Ouvert aux jeunes de moins de 30 ans, ayant validés un cursus scientifique ou technologique à bac+2 tels que :

  • L2 scientifique ou L2 Pro.validée
  • BTS, DUT industriels ou diplôme jugé équivalent.

L’admissibilité se fait sur étude du dossier de candidature par une Commission Mixte (Sup de Vinci/ CFAI MECAVENIR). Les candidats retenus seront convoqués pour :

  1. Un entretien individuel de motivation par une commission pédagogique mixte CFAI MÉCAVENIR / Sup de Vinci qui permettra d’apprécier et de confirmer le projet personnel et professionnel du candidat.
  2. Un accompagnement individualisé à la recherche de l’entreprise est proposé à partir du mois de mai.

Important : l’admission définitive est conditionnée par la signature d’un contrat d’apprentissage avec une entreprise d’accueil.

Il vous sera demandé un chèque d’inscription d’une somme de 40€.

Déroulement de la formation

Cette formation s’effectue dans le cadre d’un contrat d’apprentissage d’un an. Elle débouche sur une Certification professionnelle RNCP de niveau II, Titre Négociateur d’Affaires.

La formation académique s’organise en deux semestres partagés entre Sup de Vinci et le CFAI MECAVENIR. Des professionnels participent à la formation.

Le rythme de l’alternance « École – Entreprise » est d’une durée de 2 semaines / 2 semaines sur l’ensemble de l’année de la formation.

La pédagogie d’alternance mis en œuvre est individualisée et basée sur le développement personnel et professionnel de l’apprenti.  Les compétences acquises par l’apprenti en entreprise sont définies avec précision et le rythme d’acquisition fait l’objet d’une entente préalable entre le tuteur entreprise et les référents de la formation.

Les travaux réalisés en entreprise donnent lieu obligatoirement à la rédaction d’un rapport écrit.

Programme des Unités d’Enseignement

  • NÉGOCIATION ET PERFORMANCE COMMERCIALE
    Détection d'opportunités
    • Stratégie commerciale et PAC
    • Stratégie de génération en pré-leads à l’ère digitale
    • Prospection directe : téléphone commercial, e-mailing, marketing direct
    • Techniques d’achat : enjeux et processus d’achats
    • Organisation commerciale
    • Approche spécifique Grands comptes
    Négociation
    • Techniques de négociation centrées sur le client
    • Négociation complexe
    • Négociation en situation tendue ou conflictuelle
    • Propositions et écrits commerciaux
    Fidélisation
    • Plan d’Actions et outils à l’ère digitale
  • COMPÉTENCES SUPPORT DU NÉGOCIATEUR D'AFFAIRES
    • Informatique bureautique appliquée au commercial
    • Stage au Royaume Uni pour la préparation du diplôme international BEST
    • Anglais et interculturalité
    • Gestion de projet industriel
  • ENVIRONNEMENT STRATÉGIQUE DU NÉGOCIATEUR D'AFFAIRES
    • Management stratégique d’entreprise
    • Marketing stratégique et opérationnel
    • Gestion – Finance
    • Droit des affaires
    • Management commercial
  • SOFT SKILLS
    • Communication orale et écrite (projet et certification Voltaire)
  • ÉVALUATION EN MILIEU PROFESSIONNEL
    • Projet industriel au sein de l’entreprise : étude de cas, outils méthodologiques de conduite de projet.
    • Stage en entreprise en alternance avec les périodes d’enseignement