Commercialisation de produits et services industriels

L’objectif de ce diplôme est de former pour les entreprises industrielles des cadres intermédiaires hautement qualifiés bénéficiant d’une double compétence technique et commerciale

L’objectif de la LP Commercialisation de Produits et Services Industriels est de former des cadres intermédiaires, hautement qualifiés capables de participer au développement commercial et marketing des entreprises industrielles (automobile, agroalimentaire, chimie, armement, pharmaceutique, énergie, plasturgie, etc.), et bénéficiant d’une double compétence technique et commerciale.

De manière plus concrète, elle envisage de former des commerciaux aux spécificités des marchés industriels et des services interentreprises dans les domaines de la vente, de l’achat et du marketing : technicité et complexité des produits, diversité et compétences des interlocuteurs, risque financier important lié à la négociation, commercialisation des produits et des services à caractère technique.

Les compétences visées sont :

  • Mettre en œuvre une démarche marketing dans les secteurs de l’industrie et/ou du service : identifier les besoins, analyser la concurrence, positionner l’offre, bâtir une politique d’action commerciale, informer l’entreprise des nouveaux besoins de la clientèle.
  • Prospecter le marché et conduire une négociation en totalité ou en partie, face à des acheteurs professionnels, développer des compétences relationnelles, mettre en place des méthodologies commerciales, acquérir des capacités d’analyse et d’adaptation aux différentes situations rencontrées, construire une politique d’action commerciale.
  • Mettre en œuvre une stratégie d’achats à l’international responsable.
  • Mesurer les répercussions financières des activités et des choix commerciaux sur la rentabilité, la liquidité, la solvabilité de l’entreprise.
  • Assurer la veille technologique et commerciale, c’est-à-dire observer l’évolution du produit et de la technologie, assurer le renseignement commercial du client, mettre à jour en permanence ses propres compétences techniques.

 

 

Métiers visés

Chargé d’Affaires, Acheteur dans l’industrie, Cadre technicocommercial, Responsable marketing, Attaché commercial export, Chargé de clientèle, Chargé de marketing, etc…

Le titulaire de cette licence est formé aux spécificités des marchés industriels et des services interentreprises dans les domaines de la vente, de l’achat et du marketing : technicité et complexité des produits, diversité et compétences des interlocuteurs, risque financier important lié à la
négociation, commercialisation des produits et des services à caractère technique.

Secteurs d'activité

Les entreprise industrielles : automobile, aéronautique, ferroviaire, maritime, agroalimentaire, biotechnologique, énergie etc …

 

  • Etudiants issus de formations de 1er cycle (BTS, DUT, licence L2, BUT 2) dans le domaine scientifique et/ou technique.
  • Etudiants issus de formation de 1er Cycle tertiaire (BTS, DUT, L2, BUT2, etc.).
  • Possibilité de Validation des Acquis de l’Expérience.
  • Salariés (plan de formation, congé individuel de formation et contrat de professionnalisation adulte, etc.)

L’admissibilité se fait sur étude du dossier de candidature par une Commission Mixte (IUT/CFAI Mécavenir). Les candidats retenus seront convoqués pour :

  1. Un entretien individuel de motivation par une commission pédagogique mixte (IUT/CFAI Mécavenir) qui permettra d’apprécier et de confirmer le projet personnel et professionnel du candidat.

Durée : 1 an en contrat d’apprentissage

Rythme d’alternance : 2 semaines en formation / 2 semaines en entreprise

DÉROULEMENT DE LA FORMATION

Cette formation s’effectue dans le cadre d’un contrat d’apprentissage d’un an. La formation correspond à 466h d’enseignements (dont stage de 2 semaines en Irlande).

La formation académique s’organise en deux semestres partagés entre l’IUT de Mantes en Yvelines de l’UVSQ et le CFAI MECAVENIR. Des professionnels participent à la formation.

Le rythme de l’alternance « École – Entreprise » est d’une durée de 2 semaines / 2 semaines sur l’ensemble de l’année de la formation.

La pédagogie d’alternance mis en œuvre est individualisée et basée sur le développement personnel et professionnel de l’apprenti.  Les compétences acquises par l’apprenti en entreprise sont définies avec précision et le rythme d’acquisition fait l’objet d’une entente préalable entre le tuteur entreprise et les référents de la formation.

Le programme comporte la réalisation d’un projet tuteuré et la réalisation d’une mission (apprentissage) donnant lieu à la rédaction d’un mémoire de fin d’études.

Programme des Unités d’Enseignement

  • Année 1 / semestre 1 / 30 ECTS
    Environnement économique et juridique de l’entreprise
    8 ECTS, 1er semestre

    • Environnement économique et industriel
    • Management des droits de la propriété industrielle
    • Droit commercial
    • Culture scientifique et technique

    Outils de gestion
    7 ECTS, 1er semestre

    • Comptabilité de gestion
    • Gestion de production
    • Management de la qualité
    • Distribution des produits et services industriels

    Outils de communication commerciale
    7 ECTS, 1er semestre

    • Techniques d’expression et de communication professionnelle
    • Intelligence économique
    • Anglais technique et commercial
    • Développement des compétences relationnelles

    Management des achats
    8 ECTS, 1er semestre

    • Techniques de vente en milieu industriel
    • Négociation en milieu industriel
    • Achats industriels et RSE
    • Economie circulaire
    • Intercultural communication (en anglais)

  • Année 1 / semestre 2 / 30 ECTS
    Outils du marketing industriel
    7 ECTS, 2ème semestre

    • Marketing des produits et services industriels
    • Veille technologique et commerciale
    • Logistique industrielle
    • Etudes de marché en milieu industriel
    • Fidélisation, plans d’actions et outils à l’ère du digital

     

    Vendre et acheter à l’international
    7 ECTS, 2ème semestre

    • Supply chain management
    • Techniques du commerce international
    • Concevoir et piloter les démarches et outils de gestion des achats
    • Commercialisation des services industriels
    • International Business Negotiation (en anglais)
    • International Communication (en anglais)

     

    Activités en entreprise
    16 ECTS, 2ème semestre

    • Activités en entreprise (formation en alternance) : Projet industriel de fin d’études